第641章:桃花红运(三)
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虽然姚夏说用不了一百万,但周少华还是让姚敏给他全额打了打过去,这让姚夏差一点没感动得流下眼泪来。
“少华,我我都不知道说什么好了,您看这样好不好,如果配件厂盈利后,百分之五十的利润归您们,就算是共同承包。我负责管理。”姚夏真诚的说道。
“大哥,您不用想的这么多,如果企业经营好了,以后您就把这些钱还给我们就行了,如果亏损了,亏损的钱算我们的。您就放心大胆的去干,不要有什么顾虑。”周少华大方的表态道。
“哥,你就听少华的吧,我们是一家人,现在我条件好了,帮着哥哥那是应该的,对了,你先用这些钱买台车吧,毕竟是厂长了,外出谈点事,不能太寒酸了了。”姚敏在一旁说道。
“车就不用买了,你留给我的那台已经从女人那里要回来了,才开了二万多公里,正是好时候,开着也不掉价。”姚夏说道。
姚敏在省城的时候,少华曾经给她买过一台宝来,离开省城后,她就把这台车给了哥哥,只是哥哥并没有开几回,到成了前嫂子的座驾了。
听他这么一说,少华不由得暗暗的点了一下头。
少华并不是不同意姚敏的说法,只是更赞同姚夏的想法。毕竟是男人,应该有的自尊还是不应该丢掉的,换车应该自己挣钱换,那样座起来也安心。
姚敏原本还想劝劝哥哥的,只是一看少华并没有开口,只好什么也没说,但一离开姚夏,她还是没有忍住,看着少华问道:
“你什么意思?我哥说不换车,你为什么还暗暗的点头?是不是心痛钱了?”
“我要是心痛钱,就不会让你给他打过去一百万了。”
“那是为什么?”
“因为我不想打破大哥的自尊心,明白吗?”少华看着她笑着说道。
姚敏冰雪聪明,他这么一说,马上明白过来。
“你就是小心眼,就是心痛钱。”姚敏虽然明白过来,但还是刁蛮的看着他说道。
有了这一百万,姚夏的信心就更足了。与公司的合同签定之后,他就着手招聘销售人员。让他没有想到的是,招聘的信息刚一发布出去,来应招的还真不少。
对应招人员,姚夏不敢怠慢,每一次都会亲自面试。
有点出乎意外的是,在应招的人员中,竟然有几位女人。
对于女人从事营销工作,姚夏并没有丝毫的歧视,相反,他还认为,女人会更适应这种工作。
上帝赋予了女性许多特殊的品质,但因此,对女人也有了更多的要求,每一件女人接触过的事都应是高贵的,不应该受到歧视,而女销售员在销售中,与男人比起来,还是会有很多潜在的优势:
优势之一,在感官方面,有着男人无法比拟的优势。
女人总是给人一种温柔,婉约,美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接,粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受,当然,愿意和你谈并不意味着能谈成功,你想取得业绩,同样要掌握丰富的专业知识和产品信息,你的产品也同样要具有各项优势。
优势之二,在听觉方面。
大部分女性,声音甜美,悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件,对方喜欢听你说,让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础,再加上你的谈判技巧,成功合作的机会会更多。这是男人无法比拟的。
优势之三,在细节方面。
女性一般都能从小处着眼,注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉,不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧,细节决定成败,这也为销售的成功创造了条件。
优势之四,在微笑方面。
在现实生活当中女性的微笑是最多的,也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂,多一份女性的微笑就多一份好心情,多一份成交的可能性。
优势之五,在忍耐力方面。
关于女性的优势当中,这一点是毋庸置疑的,忍耐力是女人的天性,当然特殊情况排除,很多时候男人太容易冲动,而女性就不同了,她们往往可以忍让很多。这也让她们能更多的承受住失败的打击,不会过早的灰心。
优势之六,在大多数人的眼里,女人是弱势群体,不会对别人构成大太的威胁,而且天生就会博得一定的同情,在同等的条件下,无论男性还是女性会把生意给女性销售员做,这是人的一种天性。
当然了,这只是大多数女人的共同特性,其实,要想成为一个优秀的女性营销人员,关乎细节的还很多,把以上女性优势的几点做好,只是第一步,更重要的是,做业务时,女性要尽量穿职业装,不要露肩露背露肚脐,一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹,说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翘二郎腿,特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐,更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之,你要用自己的自尊自爱,赢得对方的尊重,而不是靠歪门邪道。所以,姚夏在这几位女性投来的求职简历中,特别留意一下她们的年龄和阅历,其中有一位年龄与自己相仿、开过机械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先进入到他的视线。
经过初步挑选,姚夏决定见一见这个牛燕。如果真的如她在简历中说的那样,还真是一位不错的营销人员,毕竟自己开了这么些年的公司,又是做机械配件的,有一定的客户群,只是他有点没明白,为什么好好的公司不干了,要到别处打工呢?
其实,姚夏选择与这个牛燕见面,纯粹是从工作角度考虑的,只是让他没有想到的是,当他见到这个牛燕时,惊讶得差一点没把自己的下巴砸在脚面上。
“少华,我我都不知道说什么好了,您看这样好不好,如果配件厂盈利后,百分之五十的利润归您们,就算是共同承包。我负责管理。”姚夏真诚的说道。
“大哥,您不用想的这么多,如果企业经营好了,以后您就把这些钱还给我们就行了,如果亏损了,亏损的钱算我们的。您就放心大胆的去干,不要有什么顾虑。”周少华大方的表态道。
“哥,你就听少华的吧,我们是一家人,现在我条件好了,帮着哥哥那是应该的,对了,你先用这些钱买台车吧,毕竟是厂长了,外出谈点事,不能太寒酸了了。”姚敏在一旁说道。
“车就不用买了,你留给我的那台已经从女人那里要回来了,才开了二万多公里,正是好时候,开着也不掉价。”姚夏说道。
姚敏在省城的时候,少华曾经给她买过一台宝来,离开省城后,她就把这台车给了哥哥,只是哥哥并没有开几回,到成了前嫂子的座驾了。
听他这么一说,少华不由得暗暗的点了一下头。
少华并不是不同意姚敏的说法,只是更赞同姚夏的想法。毕竟是男人,应该有的自尊还是不应该丢掉的,换车应该自己挣钱换,那样座起来也安心。
姚敏原本还想劝劝哥哥的,只是一看少华并没有开口,只好什么也没说,但一离开姚夏,她还是没有忍住,看着少华问道:
“你什么意思?我哥说不换车,你为什么还暗暗的点头?是不是心痛钱了?”
“我要是心痛钱,就不会让你给他打过去一百万了。”
“那是为什么?”
“因为我不想打破大哥的自尊心,明白吗?”少华看着她笑着说道。
姚敏冰雪聪明,他这么一说,马上明白过来。
“你就是小心眼,就是心痛钱。”姚敏虽然明白过来,但还是刁蛮的看着他说道。
有了这一百万,姚夏的信心就更足了。与公司的合同签定之后,他就着手招聘销售人员。让他没有想到的是,招聘的信息刚一发布出去,来应招的还真不少。
对应招人员,姚夏不敢怠慢,每一次都会亲自面试。
有点出乎意外的是,在应招的人员中,竟然有几位女人。
对于女人从事营销工作,姚夏并没有丝毫的歧视,相反,他还认为,女人会更适应这种工作。
上帝赋予了女性许多特殊的品质,但因此,对女人也有了更多的要求,每一件女人接触过的事都应是高贵的,不应该受到歧视,而女销售员在销售中,与男人比起来,还是会有很多潜在的优势:
优势之一,在感官方面,有着男人无法比拟的优势。
女人总是给人一种温柔,婉约,美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接,粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受,当然,愿意和你谈并不意味着能谈成功,你想取得业绩,同样要掌握丰富的专业知识和产品信息,你的产品也同样要具有各项优势。
优势之二,在听觉方面。
大部分女性,声音甜美,悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件,对方喜欢听你说,让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础,再加上你的谈判技巧,成功合作的机会会更多。这是男人无法比拟的。
优势之三,在细节方面。
女性一般都能从小处着眼,注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉,不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧,细节决定成败,这也为销售的成功创造了条件。
优势之四,在微笑方面。
在现实生活当中女性的微笑是最多的,也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂,多一份女性的微笑就多一份好心情,多一份成交的可能性。
优势之五,在忍耐力方面。
关于女性的优势当中,这一点是毋庸置疑的,忍耐力是女人的天性,当然特殊情况排除,很多时候男人太容易冲动,而女性就不同了,她们往往可以忍让很多。这也让她们能更多的承受住失败的打击,不会过早的灰心。
优势之六,在大多数人的眼里,女人是弱势群体,不会对别人构成大太的威胁,而且天生就会博得一定的同情,在同等的条件下,无论男性还是女性会把生意给女性销售员做,这是人的一种天性。
当然了,这只是大多数女人的共同特性,其实,要想成为一个优秀的女性营销人员,关乎细节的还很多,把以上女性优势的几点做好,只是第一步,更重要的是,做业务时,女性要尽量穿职业装,不要露肩露背露肚脐,一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹,说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翘二郎腿,特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐,更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之,你要用自己的自尊自爱,赢得对方的尊重,而不是靠歪门邪道。所以,姚夏在这几位女性投来的求职简历中,特别留意一下她们的年龄和阅历,其中有一位年龄与自己相仿、开过机械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先进入到他的视线。
经过初步挑选,姚夏决定见一见这个牛燕。如果真的如她在简历中说的那样,还真是一位不错的营销人员,毕竟自己开了这么些年的公司,又是做机械配件的,有一定的客户群,只是他有点没明白,为什么好好的公司不干了,要到别处打工呢?
其实,姚夏选择与这个牛燕见面,纯粹是从工作角度考虑的,只是让他没有想到的是,当他见到这个牛燕时,惊讶得差一点没把自己的下巴砸在脚面上。